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报业房地产广告经营转型模式探析(2)
作者:网站采编关键词:
摘要：二、报业房地产广告经营转型的普遍问题 报业媒体在房地产广告经营转型方面取得成效的同时，也遇到不少问题。 （一）活动策划的经济效益低 没有活动
二、报业房地产广告经营转型的普遍问题
报业媒体在房地产广告经营转型方面取得成效的同时，也遇到不少问题。
（一）活动策划的经济效益低
没有活动基本没有广告已经成为报业房地产广告经营的常态。但一个活动的策划往往需要耗费大量的时间、精力和成本，一个活动策划从招商到特刊的推出，前后需要几个月的时间，创收难度越来越大。
（二）精准营销数据缺乏
虽然报业也有自己的新媒体平台，但报业的最大优势仍然是报纸。当前大部分网站、APP都在收集用户行为数据，勾勒用户画像，数据库是否充分、全面，决定了用户画像是否准确客观精准。报业新媒体的技术实力、流量无法与一些全国性的互联网平台相比，精准营销数据十分缺乏。
（三）转型全案营销资源与经验不足
全案营销与传统的报业广告经营有较大的不同，由于对这个领域的专业度不够，以及专业人员的缺失，报业转型难度大。当前的市场处于渠道分销的百花齐放和野蛮生长环节，为了争取一些优势房源，市场乱象较多，报业经营相比社会公司，应对一般比较滞后；报业团队的线下拓客还不够专业，而招聘专业人才又难以开出有竞争力的薪酬。特别是在以销售效果为考评的分销领域，很多项目的分销佣金较高，而报业作为事业单位或国有企业财务体制无法与之相匹配。
（四）经营前景的不确定性
只要是经营必然存在风险，因此开展项目经营也存在一定的不确定性。媒介传播转化率难以预估，对于遵照“实际成交结算佣金”的效果经营模式，有可能出现投入大量的媒体版面、人力物力，但受市场、产品等多方面因素的影响，可能没有办法达到预期成交。此外对于一些把控不甚严格的房地产项目，有可能会出现一些质量以及能否如期交房等诸多问题，而出现负面影响。
三、报业房地产广告经营转型对策
适应媒体融合的新时代，报业房地产广告经营应当进一步改变原来“内容供应+版面营销”的传统模式，积极探索以用户、数据、效果为核心的经营模式，进一步提高服务承载度，增强客户与用户黏度，从内容供应商向全方位的服务供应商转变。
（一）继续做好传统报业房地产广告经营
抓住热点、焦点，围绕重大事件、重要节假日，推出特刊和活动策划；延伸业务触角，大力拓展县市区、乡镇市场；加强与报业新媒体矩阵平台的沟通协作，有效转化集聚各个平台的用户，开展立体式、全媒体整合营销，增强全媒体传播效果。
（二）推动体育产业+商业赞助的发展
发力文体、旅游、文创科技赛事等活动，争取房地产商的冠名、协办等支持。丰富赛事活动形式，以专业运作+媒体宣传+市场开发这种独特的互惠互利模式推动媒体+体育产业领域的外延发展。
（三）开发多元化业务
加快拓展房地产广告经营新空间，探索作为自媒体、户外媒体、全国性新媒体、外地传统媒体的区域代理商服务商；做好创意服务，整合报业设计制作、美术、摄影等资源，承接各类房地产广告创意设计服务；大力拓展房产会展经济，利用传统媒体的品牌公信力和新媒体的市场号召力，通过大数据挖掘和精准营销，策划和承接各类房地产展会；全面完善整个报业内部数据，整体推进用户画像的勾勒，过大数据库进行个性化的推荐服务，为房产分销业务数据支撑。
（四）建设房地产行业垂直化平台
通过探索社会合作等方式，提升报业现有的楼市微信公众号、APP的技术后台，针对行业动态市场第一时间发声，专业、客观地为用户提供楼盘详解、市场分析、维权爆料等多样化精准服务。
（五）探索媒体+房产智库服务
对报业现有涉及房地产领域的资源进行整合提升，利用媒体自身的社会资源和权威主流的信息渠道，挖掘提升调查分析能力和问题研究能力，参与房地产业发展过程中新情况、新问题的发现和新对策的研究，推动研究成果为政府和企业的决策提供依据。
四、结语
在融媒体时代广告互联网化趋势下，传统报业的房地产广告经营方式必然发生转变，探寻新的经营模式，只有跳出版面的桎梏，发挥传统报业公信力强、社会资源多的优势，从做广告转向做经营，才能真正融入新时代，找到涅槃之路。
文章来源：《中国报业》 网址: http://www.zgbyzzs.cn/qikandaodu/2020/1222/702.html
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